外贸企业拓展国际市场再添“新赛道”。9月23日，2026联合国采购能力建设宁波海曙专场活动举行。宁波高瑞照明有限公司业务经理Selena表示，参加此次活动开拓了企业发展新思路，成功拿到订单的企业现场分享经验、答疑解惑，让她收获满满。

联合国采购是联合国及其所属机构作为买家，面向全球供应商购买开展维和、人道救援、可持续发展项目等工作所需的商品和服务。

公开数据显示，2025年联合国采购总额达272亿美元，但中国采购额占全球份额不足2%，中国企业参与联合国可持续采购具备巨大潜力与增长空间。

活动现场，联合国开发计划署驻华代表处前助理代表葛云燕围绕“如何与联合国做生意”开展专题演讲，介绍联合国机构可持续采购规则与采购重点，并为参会企业提供联合国全球市场平台注册指导。

葛云燕重点提醒，企业需依托联合国唯一官方采购平台UNGM获取信息，杜绝非官方渠道信息。

“在招投标环节，建议企业提前2至3天完成线上投标，规避系统卡顿、超时截标风险；确保标书签署盖章、担保文件、资质证书全有效、无缺失，完整应答可持续发展相关要求，杜绝细节废标问题。”葛云燕补充道。

中国信保宁波分公司现场推介“联合国采购保”业务。作为政策性金融机构，该公司围绕联合国采购业务特点，充分发挥出口信用保险作用，联合宁波市贸促会专门制定综合服务方案，集资信服务、保险服务和融资增信三位一体，全力支持宁波企业参与联合国采购业务。

今年7月，宁波永烨梓涵科技迎来首单联合国采购订单，由00后厂二代销售经理徐涵拿下，一批残疾人辅助家具发往马尔代夫。此前，她曾竞标阿富汗学校桌椅项目，完整跑通投标、寄样全流程，积累实战经验。

“去年6月，我们参加了贸促会组织的联合国采购信息对接会，在现场获取了联合国供应商注册全流程指引后，锁定了教育家具品类的采购标准、技术参数及准入门槛。”徐涵表示，“一旦中标联合国采购项目，就是国际信用背书，对于企业后续拓展市场是极大的利好。”

在联采经验分享环节，景晟（宁波）对外经济贸易咨询有限公司、宁波工来工往新材料科技有限公司也分别结合企业实际，分享了参与联合国采购的实践经验。

台下，从各地赶来的120余名企业代表坐满会场，边听边拍照，希望把“干货”带回去。记者注意到，3个小时的活动，无人提前离场。而在活动设置的联合国采购一对一辅导与问答环节，联合国采购专家和发言的企业代表前，都排起了长队。

“这场活动让我重新认识了联合国采购，它不只是比价和卖货，还看重完整的供应链、绿色生产和社会责任。”来自海曙的一家服装生产企业负责人张先生跃跃欲试，“我会着手申请联合国供应商注册，把宁波服装产业链的优势发挥出来。”

2024年11月，亚洲首次联合国国际采购研讨会在宁波成功举办。作为大会成果之一，宁波市政府与联合国开发计划署、中国国际经济技术交流中心签署了为期三年的合作协议，今年是协议收官之年。

宁波市贸促会副会长余磊介绍，宁波市贸促会自2023年以来致力于搭建宁波企业参与联合国采购和国际公共采购全链条服务支撑体系，已成功促成宁波企业在光伏、文教、医疗等多个领域中标，并指导数十个联合国采购项目投标工作。

今年，宁波举办了联合国机构专场采购需求对接活动，组织多场采购能力培训及标前解析会。全市在联合国全球采购网上注册的企业总数超过600家，三年前这一数字为200。

“事实证明，参与联合国采购是广大外向型企业，特别是中小企业多元拓展国际市场的一条重要途径，有利于企业更好地对标国际高标准经贸规则，提高国际信誉和核心竞争力，不断开拓国际市场。”余磊说。