借助第九届中国国际进口博览会在上海举办的溢出效应，11月6日，宁波主动出击，在上海举办“甬贸全球” 跨国采购对接暨第五届中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会（以下简称“中东欧博览会暨消博会”）推介活动，邀约境外机构、商协会、展览公司和外贸企业代表齐聚现场，开展供需精准对接。

宁波拥有雄厚的外贸基础。去年，宁波进出口总额达1.46万亿元，出口接近9800亿元，稳居全国城市出口第四位。今年前三季度，宁波外贸进出口总额达1.19万亿元，同比增长8.8%；其中出口8222.9亿元，增长11.3%。

本次推介会既聚焦企业出海拓市场的现实需求，也为明年展会筹办广纳良言。宁波市商务局副局长韩隽表示，新一届中东欧博览会暨消博会将于明年在宁波举办，主办方希望广泛听取商协会、企业家等多方的意见建议，进一步优化组展招商方案、丰富配套活动；同时持续赋能宁波外贸企业，助力企业更好更快“走出去”，开拓全球市场。

推介会上，展会合作成为现场热议焦点。意大利展览集团中国子公司总经理洪燕介绍，集团拥有70多年历史，业务覆盖食品饮料、运动健康、绿色环保、工业制造、珠宝等多个展会赛道。近年来，集团已多次带领宁波企业赴意大利、沙特、新加坡等国参展，帮助企业开辟海外新市场。

她表示，希望继续把集团优质展会资源引入国内，搭建专业化展览合作桥梁，助力更多宁波企业匹配适配展会、展示产品、出海抢订单；同时依托消博会1.4万名专业买家、系列供需对接会等资源，通过推介交流、B2B对接等形式，助力意大利中小企业深耕中国市场。

展会的价值何在？宁波世贸通国际贸易有限公司常务副总经理孔泽昊直言：“千封邮件不如见面一次，展会不只是简单摆摊，更是面对面建立信任的重要渠道。”

他说，当前全球市场格局持续调整，中东欧国家及“一带一路”沿线国家市场份额稳步提升，宁波企业更需要依托高规格展会提前锁定客户，持续丰富进出口商品结构。

围绕提升展会对接实效，环球资源战略合作经理张庆建议，中东欧博览会暨消博会可探索设立海外分会场、分展；公司也愿意开放全球买家网络、提供商贸配对服务，为宁波企业提供 VIP买家一对一洽谈、品牌分级宣发等配套支持。

励展博览集团国际销售部商务拓展总监李晶则提出，国际展会正加速向“重质量、细分化、场景化”转型，企业出海参展应当更加看重买家质量、聚焦细分赛道、强化场景对接；宁波可在相关扶持政策中加大对细分行业专业展会的支持力度，切实提升企业参展实效。

多位宁波外贸企业代表也提出建议，后续，展会可在展区布局上对小批量订单供应商、大宗订单供应商进行分区设置，方便采购商快速定位目标供应商，减少无效沟通，提升供需匹配效率。

这场推介活动，是宁波“甬贸全球”拓市场行动持续推进的生动缩影。依托该行动，今年宁波已推动超6000家次外贸企业参与境内外重点展会80余场前三季度，宁波对拉美、非洲等新兴市场进出口分别增长11.1%、19.8%。

下一步，宁波将持续深化“甬贸全球”拓市场行动，在稳固欧美、日韩等传统市场的基础上，积极开拓东盟、非洲等新兴市场，组织更多企业赴境外参加专业重点展会，用好广交会等国家级展会平台，抢抓订单、拓展客源。