欧洲极端高温，美的PortaSplit便携式分体空调卖到脱销，也带火了移动空调、便携风扇、制冰机等中国制造的“避暑神器”。产业在线的数据显示，今年前5个月，中国出口西欧家用空调同比增长9.7%，其中的移动空调，出口量同比涨幅超过了七成。

宁波是中国四大家电主产地之一，当地的家电企业对此有何反应？这两天，记者走进当地的空调行业头部企业奥克斯以及慈溪的小家电企业，看到一边是高温带来的订单追加，一边是年年更新的欧盟标准；一边是头部企业在加速品牌加服务的全球化布局，一边是中小企业谨慎“守住”细分市场……

面对来自欧洲市场的这波“制冷刚需”，宁波家电企业冲不冲、怎么冲？事实上，不同企业有着各自的考量，体量、路径、心态也不尽相同。

最大的壁垒不是价格

临近傍晚时分，奥克斯空调制造执行总经理尹长庚刚走出生产车间，手机就震了一下，远在欧洲的外销总发来信息问：“追加6.5万台移动空调，最快什么时候能交货？下周来不来得及？”

尹长庚说，接连几天都被追加的欧洲订单催着发货。“按照往年的经验，这个时候外销基本已进入淡季。但今年这场罕见的高温炙烤，让欧洲市场突然爆火，宁波工厂的移动机专线满负荷运转，日产能被顶到4000台，差不多月产能达到了11万台，交期也从常规的1个月左右压缩到1至2周。”

今年1至5月份，奥克斯的移动空调在整个欧洲市场的销量同比翻了一番。

产能、效率、价格向来是中国家电的优势，但让尹长庚等业内们最为欣喜的是，这一次国产“避暑神器”的出圈，靠的并非简单的低价竞争，而是“精准打穿”了欧洲空调市场普及率低、安装成本高、审批流程长、本土产能弱等“结构性bug”。

“除了要免打孔，我们还在研究如何全面降噪处理，欧洲人对噪音容忍度极低，同时还要在产品的智能化、小型化设计上花心思。”尹长庚分析，欧洲的海运成本浮动大，产品小了，意味着集装箱的装柜量大了，运输成本优势就出来了。

事实上，比起产品的设计生产，欧洲市场最大的“硬门槛”，还在于高能效与绿色合规标准。“欧洲电价居高难下，能效等级直接决定了消费者是否购买。”尹长庚还透露，奥克斯所有出口欧洲的机型均对标欧盟最高标准，而且已经在开始布局碳足迹管理。“趋势是必然的，企业不如趁早做起来。”

欧盟标准几乎每年都在提高，对于一些头部家电企业而言，正是这种“吃力”，倒逼着他们在能效、环保等维度持续升级，甚至从被动合规走向了主动引领，试图在欧洲市场建立自己更高的竞争壁垒。

“性价比并不高”的传统市场

“欧洲是一个性价比并不高的传统市场。”对于欧洲掀起的这股空调热潮，浙江久友电器科技有限公司总经理岑逸品的反应，让记者颇感意外。之所以这么“吐槽”，也是因为标准。

久友的风扇类产品年出口额数亿元，欧洲市场占外销比例的15%左右，然而产品价格卖不高，欧盟标准却很高，每年都要更新各种出口证书。岑逸品直言：“虽然最近客户频繁来要新订单，但要不要继续冲进去，自己确实还在纠结。”

他算过账，单个产品CE认证成本5万元左右，配套的EN协调标准几乎年年更新。“涉及安全、机械风险、网络安全等多个领域的新规层出不穷，对于产品线繁杂的小家电企业而言，这些看不见的成本在日趋增多。”

再加上去年以来，铜、塑料等原材料价格不断攀升，海运费用的不断波动，都可能直接吃掉企业的利润。“而在欧洲客户的报价体系中，这些外部成本变动很少被纳入考量，这也让不少小家电企业对于欧洲的订单增加趋势保持谨慎态度。”

因此，岑逸品这几年把更多精力投向了北美、南美、中东以及更多新兴市场，原因也很简单，那里的增长更快、利润更高、商业逻辑也更直接。

“欧洲市场15%的外销占比不算大，不足以决定企业命运，但也不算小，因此还不能轻易割舍。”岑逸品说，针对欧洲市场的策略一直是“微创新”，从传统的落地扇，到带驱蚊功能风扇、无叶风扇等等，每年都会推新品去市场试水。

而且，慈溪是全球重要的小家电产业集聚区，拥有2000多家家电整机企业、近万家配套企业，每年向全球出口小家电不计其数。“要生产一款新品，1小时内就能在慈溪当地配齐几乎所有的零部件，并完成组装。”岑逸品说，这种特有的产业配套能力和效率，让他能以较低成本尝试微创新，即便新品的投产率不高，试错成本也在可控范围之内。

“欧洲市场的需求始终存在，只是对于中小企业而言，能不能赚到钱，就是另一回事了，看各自本事。”在商言商，岑逸品对于欧洲市场“传统但性价比不高”的这一评价，或也是一种真实的注脚。

本地化能力是未来竞争力

空调、风扇虽说都是传统家电，但要在欧洲这个传统市场持续占有一席之地，靠的早已不是“低价”二字，这是采访中记者最明显的一个感受。企业的战略路径选择或因规模而异，但是大家都有了一个共识——要从“卖产品”走向“卖价值”，未来的竞争不会是靠卷价格，而是要靠不断做强本地化能力。

欧洲是一个高度重视品牌的市场。对于奥克斯这样的头部家电企业而言，其实已经有了很明确的打法：摆脱对贴牌代工模式的依赖，在海外打响自有品牌的影响力，提升本地化服务的能力。

“三年前，公司已着手在欧洲设立了自己的销售团队，并重点推进产品的安装、维修等一系列后市场服务。”尹长庚说，目前，海外售后服务网络已覆盖西班牙、意大利、匈牙利等7个欧洲国家，布局售后服务网点超千家，基本可实现1小时快速响应。

“但像我们这样的中小企业，缺乏在外销市场自建品牌的能力，更多是选择与当地经销商等客户合作，定向开发适配欧洲消费市场的产品，在细分赛道上做差异化竞争。”岑逸品告诉记者，为了守住现有市场份额，久友每年都会设计至少20余款的新品，从传统的“接到订单再生产”模式转向“与客户联合研发”的模式。

同样位于慈溪的宁波卡帝亚电器，也是一个例证。这家小家电企业重点布局的是便携手持风扇这一细分赛道，每款产品仅有百余克重，针对户外、宿舍、办公室等场景，主打轻量化、续航久等个性化消费需求。

在卡帝亚负责人看来，对于众多的中小家电企业而言，要想在欧洲的制冷需求中拿到新订单，就得在巨头们看不上的“夹缝”里，寻找自己的生存空间。“高温只是催化剂，真正能让产品扎根欧洲市场的，一定是那些能把自家产品‘长’进当地人生活方式里的企业。”

欧洲的这股热潮既是一次机遇，也是一次考验。当市场的风口突然来临时，家电企业能否拿出真正适配当地的产品、能否建立有影响力的自主品牌，决定着它能在这场热浪中分得多大的蛋糕。