编者按：往年的春节，是不少外贸人一年中难得可以放松的时刻。可刚刚过去的这个春节，宁波外贸企业却创下多项新高：这个贯穿了春节长假的2月，宁波市预计有超过300家企业参加9场境外重点展会，涉及500个展位。

2月1日～17日，宁波市已完成4场分别位于波兰、法国、日本和美国的境外重点展会参展，184家企业、375名展商的足迹遍及欧洲、亚洲和北美，创下同期出境参展企业数、展位数及参展人数新高。

这些逆行的宁波外贸人为什么这么拼？在海外度过的这个春节，他们又有什么收获？记者采访了一些逆行的宁波外贸人，从他们的口中一探今年外贸市场冷暖和风向。

展会现场。受访者供图

时隔5年，宁波“薄荷”服饰有限公司（下称“薄荷”）外贸经理郑晨再访巴黎。离2024年农历新年还有四天，寒风里，看着凡尔赛门展览中心前，采购商们陆续进入场馆，郑晨心里估算着能收到几张名片。

郑晨此次来参加的法国巴黎纺织面料展(TEXWORLD PARIS，下称“巴黎展”)，是欧洲规模最大、国际知名度最高的纺织服装及面料展览会之一，汇聚着全欧洲的行业采购商。

2023年，巴黎展在疫情后首次重启，尽管郑晨提前报名，也没能拿到一个展位，“展会重新开放，大家都等着尽早在客户面前亮相，我们想拼展位都难”。今年，带着新一季的高级西装设计和羽绒服款式，郑晨终于抢到一个不错的展位。

郑晨所在的服装行业，是疫情后受到外需不振冲击最大的外贸行业之一。“都说今年会比去年更难，所以，得来展会上找找新的机会。”这次来，她看准的是瑞士、瑞典两大定位更高端的市场。

这是一步“逆向扩张”的布局。此前，“薄荷”最大的市场在俄罗斯，订单量占9成以上。那时，俄罗斯市场还是一片蓝海，竞争者不多，市场一直保持着稳定增长。

前年以来，随着国际局势的变化，俄罗斯市场的需求激增，许多中国企业涌入市场，“薄荷”也借着风口，迎来了连续三年2-3倍的订单增长。但是，郑晨判断这样的增长并不可持续。“毕竟俄罗斯市场的承载能力是有限的，现在竞争者变多，我们作为先行者更需要有危机意识。”

展会现场。受访者供图

3天展会，郑晨一共收到了十几张名片，的确都是她期待的瑞典、瑞士采购商，但看着这个名片数量，她略微有些沮丧。在群里和同行交流，才发现这样的成绩算非常不错。“原本手工西服就是比较小的领域，今年，采购商下订单更加谨慎了，所以，出去了只要抓到一个客户，就是成功了。”群里，更资深的同行向她解释。

为什么能吸引这些新客户的眼球？复盘时，郑晨发现，每次与采购商沟通的背后，都藏着真正的机会——

首先，技术是核心竞争力。

尽管采购商如今对价格更加敏感，但是他们仍青睐中国在高端成衣中的技术优势。“过去许多年，我们培养了一批技术过硬的技术人员，他们的手艺，目前东南亚等地的工厂还完全比不了。”郑晨说。

宁波是“红帮裁缝”的故乡，是中国现代服装业的发源地，也是中国服装生产、加工和出口的基地。如今，郑晨的客户甚至还要邀请“薄荷”的技术人员到越南等地指导工厂工作。这让郑晨看到信心——继续保持技术领先，自然能够在竞争中占有一席之地。

其次，向高端迈进。

价格战的时代已经过去了。如今采购商愿意走入展位详谈，大多是看中了“薄荷”更高端的样衣设计。受制于关税、人力等成本，价格战绝不是浙江外贸的强项，走向价格更不敏感的高端领域是最聪明的决策，这也是郑晨下一步瞄准欧洲市场的原因。

走向高端，巴黎是第一站，下半年，郑晨还要去美国展会，扩展加拿大的高端市场。同时，保有俄罗斯的销售。“保持订单量增长是我的新年目标，我相信问题不大。”她说。

在风口中后退一步，去迎接新的风，这是宁波外贸人的大智慧。年三十，降落首都机场，郑晨一行直奔宁波，终于赶上了家里的年夜饭。新的一年开始了，她的行李箱里，除了那十几张名片，还有满怀的期待。