浙江在线-宁波频道3月24日讯（浙江在线记者 李华 通讯员 曹未峰 张金科 毛振宇）怎么把梳子推销给和尚，这是营销学上经典的课题。

　　在慈溪，不少家电出口企业从这个命题中受到启发，并运用于非洲等新兴市场拓展中。当地天气热，就在饮水机等产品中提升制冷性能；当地缺水，就专门研发节水型的洗衣机……结果，成功啦！

　　因地制宜研发新品，家电企业盯着当地气候做研发

　　有着“家电之都”之称的慈溪，有家电整机企业2000余家，配套企业近万家。在全球不少需求持续低迷的情况下，家电产业逐步从粗放发展走向精耕细作，其中，非洲市场等新兴市场就成为慈溪家电新的增长点。

　　专业生产饮水机、厨房小家电的蓝宝公司，去年对非洲苏丹市场的饮水机保持快速增长，出口金额同比增长了近130%。这样良好的势头，让公司下决心加紧对埃及等非洲市场的开发。

　　变化来自2015年的一个普遍订单，当时在与苏丹一位客商达成了合作意向后，公司对苏丹的市场特征进行了深入分析。因为苏丹地处热带，当地消费者对饮水机制冷效果要求较高。于是，公司对出口苏丹的饮水机结构进行了改进升级，通过采用双层冷凝管，并加长了铜管的长度，以提升制冷的效果。

　　由于出口产品制冷效果良好，质量稳定，当年蓝宝电器出口苏丹饮水机就超过了20万美元，也为公司赢得了忠实的客户。

　　根据非洲市场实际情况，发挥产品优势，因地制宜研发适销对路的产品，正是慈溪家电出口企业进军非洲市场的重要举措。

　　洗衣机是慈溪的传统出口产品，但是非洲很多国家缺水，很大程度制约了洗衣机产品在非洲的市场拓展。

　　宁波达能电器集团有限公司自2010年进入摩洛哥市场以来，就致力于提升洗衣机的节水能力。企业研发的8公斤以上的大容量双桶洗衣机以出色的洗涤、节水能力，受到当地消费者的欢迎，公司也与摩洛哥当地几家进口处于前列的洗衣机采购商建立了良好的合作关系。2016年，公司出口摩洛哥半自动洗衣机超过5万台。